一、培训大纲

　　1.建筑市场发展特点与发展趋势

　   　1.1建筑市场面临的新形势;

　　   1.2建筑市场改革的改革政策;

　   　1.3投资项目与投资方向分析;

   　　1.4建筑企业市场营销的基本应对措施。

　　2.建筑企业市场营销的市场开拓

　   　2.1建筑企业的市场细分与定位;

　   　2.2建筑市场的施工总承包(复合型)、工程总承包(创新型)、专业总承包的招标项目分析;

　   　2.3施工企业自身市场营销的优劣势研究;

　   　2.4评价业主方招标项目需求;

　   　2.5评估投标项目的可行性与风险;

　   　2.6工程总分包、联合体及其他营销模式的构建;

　   　2.7投标策略与投标方案的确定。

　　3.施工合同与工程总承包合同示范文本要求解读

   　　3.1施工合同要求解读;

   　　3.2施工合同投标的应对方法;

　   　3.3工程总承包合同要求解读;

　   　3.4工程总承包投标的应对方法。

　   4.施工总承包项目投标计划与实施

　   　4.1业主信用及招标策略分析;

   　　4.2业主招标文件的明示要求与隐含需求研究;

   　　4.3竞争对手的投标策略分析;

   　　4.4技术标与商务标的融合策略;

   　　4.5施工总承包的施工组织设计与报价的竞争力;

　   　4.6应对业主综合评估方法与最低价报价法的技巧;

   　　4.7不平衡报价法等方法的应用与风险规避。

　　5.工程总承包项目投标计划与实施

　   　5.1业主信用及招标风险分析;

　   　5.2工程总承包项目可行性研究及立项批复分析;

　   　5.3工程总承包招标文件及风险评估;

   　　5.4工程总承包投标的创新模式研究;

　   　5.5投标设计方案与投标创新研究;

　   　5.6竞争对手的投标策略分析;

　   　5.7投标一体化方案及综合竞争优势研究;

　   　5.8技术标与商务标融合;

　   　5.9应对业主综合评估方法与最低价报价法的技巧。

　　6.招投标项目及合同签订风险防范

   　　6.1合同谈判风险分析;

　   　6.2合同谈判及合同条件设置方法;

   　　6.3合同履约准备与合同交底;

　   　6.4合同履约风险防范。

　　二、授课老师

　　李君，教授级高级工程师。住建部项目管理专家。一级建造师继续教育培训教师。2017年被国家认证认可委员会批准为全国首批47位主任审核员之一。中国国际贸易仲裁委员会建设工程评审专家。3个国家建设管理标准(2007,2017)的主要起草人。

　　三、课程时间及方式

　　2天，采用线上直播教学

　　四、联系方式

　　联系人：刘老师 18810808567